开元棋下载app-迁移科技:传统加工制造市场仍然存在很多场景化方案需求

发布时间:2024-03-20 15:44:09

 

“回顾2023年,尽管行业普遍不景气,但我们的业绩却非常不错,相机的出货量增长了一倍,项目实现了100%交付,供应链建设逐渐开始建立标准流程。”北京迁移科技有限公司创始人兼CEO樊钰表示,“2023年我们发布了目前代表行业领先水平的激光机械振镜结构光相机,具备12万Lux的抗光干扰性能,并通过实际项目证明了其绝对的稳定性和可靠性。”

从市场需求角度来讲,2023年汽车、锂电、光伏三大行业需求相对稳定,而其他市场有一定下滑。此外,樊钰特别强调传统的加工制造市场依然存在更多市场机会,这主要基于两点:

首先,传统加工制造市场的场景化需求远高于行业需求。场景化需求不分行业,且解决方案非常相似。比如拆垛场景,物流行业有拆纸箱垛的场景、化工行业有拆包装袋的场景、食品行业也有拆麻袋的场景……这些场景都可以采用几乎一样的方案,不过是相机型号、安装高度的差别。而大家常说的行业需求,其实是行业个别龙头企业的需求,行业排名稍靠后的企业往往会因为成本、效率、经验等原因,对智能化需求不太迫切,甚至非常反对。

其次,行业市场的需求是分企业、分阶段、分情况的。同一个行业里的大小企业需求不一样,相比头部企业已经早早完成了自动化和智能化,大多数小企业还没有实现完全自动化,如今的用工难使众多小企业为了保证生产正常进行,对自动化需求比以往更高,这也为乙方市场提供了一定机会。

“从迁移科技3D视觉系统在汽车、新能源、航空航天、化工等37个大行业、120个细分行业中的广泛应用经验来看,机器视觉技术在制造业市场前景广阔。”樊钰说道。

谈及在当前经济下行、行业内卷的情况下,企业该如何保存自身竞争力,樊钰认为,“至少有三个刚需,第一个是充足的现金流,这是企业生存的血液;第二是‘保交付’,保证交付才能让客户、集成商和我们供应商都满意,才能实现共赢;第三是保证产品的稳定性和可靠性,产品是所有项目的基础,核心中的核心。”

樊钰表示,多种因素都造成了行业“内卷”,包括市场竞争激烈、行业门槛低、技术升级。每个企业“内卷”的表现方式不尽相同,比价格、比商务、比宣传、比项目数量等等,陷入了一个恶循环的怪圈。但最核心的原因还是不同公司对商业认知、对产业链生态、对客户服务有各自不同的理解。“迁移科技一直倡导在良性竞争中保持可持续发展,不但要保证对客户的承诺,还要保证与合作伙伴的长久合作,更要保证自身的良性健康发展,真正实现三方共赢。”樊钰说道。

作为解决方案核心设备供应商,迁移科技除了保证产品稳定性和可靠性、保证项目高交付率以及始终关注技术研发之外,更从多个方面帮助集成商和代理商完成市场共建,比如迁移科技承担新行业、新场景下的创新应用,并协助集成商一起完成新业务场景的搭建与交付。此外,迁移科技还承担技术培训、售前测试、宣传推广和商机共建等,一起致力于与集成商联合打造深入互动交流的合作生态。目前,迁移科技正在筹备海外市场开拓计划,并且已经收获了一些订单,2024年将针对一些重点国家展开深入的市场开拓。

——本文节选自《视觉系统设计》2024年1月刊专题文章《市场回顾与展望:走过了怎样的2023?2024又将何去何从?》

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